Региональный технологический рынок долгое время оставался раздробленным: сильные локальные проекты развивались обособленно, а инвесторам не хватало прозрачной аналитики для оценки масштабов. Узбекский стартап Standby взял на себя амбициозную миссию – стать единой цифровой и инфраструктурной платформой, связывающей фаундеров, инвесторов и корпорации от Ташкента до Тбилиси.

О том, как оцифровать рынок, который пока только приходит к пониманию важности данных, и как помочь локальным проектам стать трамплином для глобального рынка, наш разговор с основателем Standby УмедомРахимовым.

– Умед, расскажите, в чем заключается ключевая идея вашего проекта, и какую главную проблему рынка вы решаете?

– Если говорить просто, Standby создан для того, чтобы стать надежным мостом между фаундерами и инвесторами в Центральной Азии и на Кавказе. Мы строим единую инфраструктуру, которая наглядно показывает, куда именно движется технологический рынок региона. Собираем детальную информацию о стартапах, инвесторах и обо всех ключевых игроках экосистемы. Наша задача – объединить их через мероприятия, технологическую площадку и собственные медиаресурсы. Мы помогаем им быстрее находить друг друга, выстраивать связи и, как следствие, гораздо оперативнее привлекать инвестиции.

– Вы упомянули, что Standby – это не просто каталог, а аналитическая площадка. Какую именно аналитику вы предоставляете?

– Совершенно верно, мы не классический стартап, аименно аналитическая платформа. Наша работа строится на сборе и валидации данных, которые помогают рынку принимать правильные, взвешенные решения и расти. Например, сейчас исследуем «картину проблем узбекскогофаундера», а полученные данные передаем акселерационным программам. Кроме того, аккумулируем базу проектов, находящихся в процессе фандрейзинга, и делимся этими сведениями с огромным количеством инвесторов. Если инвесторы ищут проекты в конкретных вертикалях, точечно находим такие стартапы и соединяем стороны.

– Существуют ли международные аналоги того, что вы делаете, и в чем специфика регионального подхода?

– Да, на глобальном рынке есть сильные ориентиры – это Dealroom или Crunchbase в США. Их практика доказывает, что системный сбор данных жизненно необходим рынку. Но наша специфика в том, что мы не ограничиваемся одной страной. В том же Узбекистане есть много отличных площадок, например Startup Base от IT Park, где проекты успешно кооперируются. Наша же цель шире – объединить весь регион инфраструктурно. Мы хотим, чтобы фаундерысначала находили партнеров и инвесторов внутри Центральной Азии и Кавказа (в Казахстане, Грузии, Азербайджане, Армении, Кыргызстане, Таджикистане), крепли здесь, а уже затем, используя Standby как надежный трамплин, выходили на глобальные маркеты.

– Как крупный бизнес и корпорации могут взаимодействовать с вашей платформой? Наблюдаете ли вы интерес с их стороны.

– Большие технологические компании обычно создают аналитику строго под свои внутренние продукты, мы же анализируем все, что происходит на рынке в целом. То есть фиксируем динамику роста стартапов от года к году. Крупным игрокам это крайне полезно. Например, корпорация может искать проекты для потенциального поглощения (M&A) или стратегического партнерства. Они могут прийти к нам с запросом о данных по конкретному сегменту. Мы находим подходящие стартапы, у которых есть эти валидированные показатели, и приводим их ккорпорату, выступая гибким связующим звеном.

– С какими трудностями вы сталкиваетесь при сборе данных в нашем регионе?

– Главная проблема заключается в том, что рынок стартапов и экосистема в целом пока еще очень слабо оцифрованы. Проекты существуют, но они разобщены. Инфраструктуры, которая бы консолидировала все в одном месте и наглядно отражала региональные тренды, до нас просто не существовало.

Рынок только-только приходит к пониманию ценности BigData. Разумеется, внедрять такие решения с нуля – это дорого, но мы стараемся быть максимально адаптивными: под каждый сегмент аудитории, с которым работает Standby, подбираем свои условия и инструменты в рамках их возможностей.

– Если говорить о географии стартапов, какова ситуация в регионах, за пределами столиц?

– Наше исследование рынка Узбекистана показывает примечательную картину: сейчас абсолютное большинство фаундеров – это либо ребята, которые изначально делают проекты в столице, либо те, кто переехал сюда из регионов ради развития бизнеса. При этом в регионах скрыт колоссальный потенциал для точек роста, который пока не проработан до конца. Местные игроки начинают активно двигаться в этом направлении, имы обязательно будем присутствовать в регионах – причем не только Узбекистана, но и Казахстана, Кыргызстана, Таджикистана. Именно там планируем искать новые кадры, которые дадут толчок развитию рынка. Наш регион сравнительно небольшой, если сопоставлять его с мировыми мегаполисами, поэтому инфраструктурное и технологическое объединение нам жизненно необходимо.

– Вы упомянули тесное сотрудничество с Казахстаном. Расскажите подробнее о вашей интеграции с Astana Hub. – Да, это важная веха для нас. В конце прошлого года мы успешно прошли программу акселерации Market Entry, организованную совместно IT Park Узбекистана и AstanaHub. Эта программа создана как раз для того, чтобы помогать узбекским компаниям выходить на рынок Казахстана. В результате подписали меморандум с AstanaHub и провели полную интеграцию платформ. Теперь все данные, которыми располагает Astana Hub на своей площадке, отображаются и у нас. Благодаря этому мы можем не просто агрегировать показатели казахских проектов, но и проводить глубокий сравнительный анализ: как стартапы в одной и той же нише развиваются в Казахстане, Узбекистане, Грузии, Кыргызстане, Арменииили Азербайджане. Это уникальный инструмент для аналитики всего макрорегиона.