За счет чего экспорт белорусского масла в денежном выражении вырос более чем в 30 раз, когда прямые контракты с производителями хлопка заменят посреднические схемы и станет ли 2026 год рекордным для биржевого оборота? На эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью Report ответил начальник управления внешнеэкономической деятельности БУТБ Ярослав Ковальчук.

Представляем интервью читателям:

-Согласно данным Государственного таможенного комитета Азербайджана, по итогам 2025 года товарооборот между Азербайджаном и Беларусью превысил 400 млн долларов США. С учетом текущей динамики сотрудничества, в том числе в аграрном секторе, каких показателей вы ожидаете достичь в 2026 году?

– Я могу прокомментировать этот вопрос исключительно с точки зрения биржевой торговли между нашими странами. При сохранении нынешних темпов развития мы рассчитываем, что объем биржевого товарооборота между Беларусью и Азербайджаном уже в текущем году достигнет 100 млн долларов США.

Многое будет зависеть от активности бизнеса и степени вовлеченности компаний обеих стран в биржевые механизмы торговли. Сегодня мы наблюдаем устойчивый рост интереса деловых кругов Азербайджана и Беларуси к использованию биржевых инструментов. Все больше компаний выбирают именно биржевую модель взаимодействия, поскольку она обеспечивает прозрачное рыночное ценообразование, контроль исполнения обязательств по сделкам, техническое сопровождение и доступ к аналитической информации, необходимой для принятия эффективных бизнес-решений.

Наша ключевая задача - создавать максимально комфортные условия для участников торгов и предоставлять широкий спектр инструментов и сервисов, способствующих развитию взаимной торговли между Азербайджаном и Беларусью.

– 2–3 июня в Минске состоятся 16-е заседание Белорусско-Азербайджанской межправительственной комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству и Белорусско-Азербайджанский бизнес-форум. Планирует ли Белорусская универсальная товарная биржа принять участие в этих мероприятиях и какие ожидания вы связываете со встречами с азербайджанским бизнесом?

– Безусловно. По приглашению организаторов руководство Белорусской универсальной товарной биржи примет участие в Белорусско-Азербайджанском бизнес-форуме 2 июня. В рамках мероприятия мы представим азербайджанской делегации возможности биржевой площадки и расскажем о доступных инструментах для развития двустороннего торгового сотрудничества.

Кроме того, 3 июня при поддержке AZPROMO офис биржи посетят представители ряда азербайджанских компаний. В ходе индивидуальных встреч мы планируем подробно обсудить практические аспекты работы на белорусском рынке и возможности использования биржевых механизмов для повышения эффективности бизнеса.

Мы возлагаем большие надежды на эти контакты, поскольку наблюдаем растущий интерес к развитию торгово-экономических связей с обеих сторон. Речь идет как о поставках белорусской продукции в Азербайджан, так и об увеличении экспорта азербайджанских товаров на белорусский рынок.

Особое внимание мы уделяем качеству коммуникации с партнерами. Недавно к нашей команде присоединился специалист, владеющий азербайджанским языком, что позволит сделать взаимодействие с азербайджанскими компаниями еще более оперативным и комфортным.

– Ярослав, в октябре прошлого года в интервью нашему агентству Вы рассказывали о динамике биржевого товарооборота между Азербайджаном и Беларусью по итогам девяти месяцев 2025 года и делились прогнозами относительно дальнейшего развития этого направления. Какие результаты демонстрирует первый квартал 2026 года? Изменилась ли структура биржевой торговли между нашими странами?

– Сегодня на Белорусской универсальной товарной бирже аккредитованы уже 218 субъектов хозяйствования из Азербайджана. С момента нашего предыдущего интервью число азербайджанских участников торгов увеличилось на 42 компании, что свидетельствует о сохраняющемся интересе бизнеса к биржевым механизмам торговли.

Если говорить о структуре товарооборота, то наиболее заметные изменения произошли в сегменте сельскохозяйственной продукции. Наш прогноз относительно роста интереса азербайджанских компаний к белорусской агропродукции полностью подтвердился. Если по итогам трех кварталов 2025 года доля сельхозпродукции в общем объеме биржевого товарооборота между двумя странами составляла всего 3%, то по результатам первого квартала 2026 года она достигла уже 11%.

Основным фактором роста стало существенное увеличение поставок молочной продукции. В денежном выражении экспорт сухого молока через биржу вырос в 3,6 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а сливочного масла - в 34,5 раза. Эти показатели подтверждают высокий спрос азербайджанского рынка на качественную белорусскую продукцию и эффективность биржевых инструментов в развитии взаимной торговли.

– В прошлом году Вы отмечали значительный потенциал поставок мясной продукции, сертифицированной по стандартам "Халяль". Удалось ли в текущем году превратить это направление в один из драйверов роста или основную долю экспорта по-прежнему обеспечивают пиломатериалы и молочная продукция?

– По итогам первого квартала 2026 года объемы экспорта мясной продукции остаются сопоставимыми с показателями аналогичного периода прошлого года. Вместе с тем мы видим хорошие перспективы для дальнейшего развития этого направления. Среди новых азербайджанских компаний, прошедших аккредитацию на бирже, есть потенциальные покупатели белорусской мясной продукции, включая продукцию с сертификатами "Халяль".

На данный момент основными позициями белорусского биржевого экспорта в Азербайджан остаются пиломатериалы и молочная продукция. При этом именно молочный сегмент демонстрирует наиболее впечатляющую динамику роста и в последние месяцы значительно укрепил свои позиции в структуре двусторонней биржевой торговли.

– Недавно Вы приняли участие в крупнейших аграрных выставках Азербайджана. Насколько результативными оказались встречи с представителями местного бизнеса? Удалось ли достичь предварительных договоренностей с потенциальными экспортерами? Какие азербайджанские товары сегодня пользуются наибольшим спросом на биржевом рынке Беларуси?

– Одной из ключевых задач нашего участия в выставках "InterFood Azerbaijan" и "Caspian Agro Week 2026", прошедших в мае этого года в Баку, был поиск азербайджанских производителей продукции, востребованной на белорусском рынке. Прежде всего речь идет о свежих фруктах, сухофруктах, орехах, фруктовых пюре и концентрированных соках.

Могу отметить, что выставки оказались весьма продуктивными. По итогам проведенных встреч ряд азербайджанских компаний уже выразили заинтересованность в использовании биржевых механизмов для выхода на белорусский рынок. В настоящее время несколько производителей указанной продукции проходят процедуру аккредитации на Белорусской универсальной товарной бирже.

Мы рассчитываем, что в ближайшей перспективе это позволит расширить ассортимент азербайджанских товаров, представленных на биржевой площадке, и увеличить объемы взаимной торговли.

– Ранее Вы отмечали, что некоторые виды азербайджанской продукции, в частности хлопок и алюминий, поступали на биржевые торги через посредников. Изменилась ли ситуация после передачи соответствующей информации в AZPROMO и KOBİA? Есть ли уже примеры прямого участия азербайджанских производителей в торгах на БУТБ?

– Сейчас мы находимся в активной фазе работы по привлечению азербайджанских производителей данной продукции к прямому участию в биржевых торгах. Вместе с тем существует объективный фактор, который пока ограничивает этот процесс. Речь идет о сравнительно небольших объемах биржевого импорта отдельных товарных позиций из Азербайджана в Беларусь.

При нынешних объемах поставок посредническая модель остается экономически оправданной. Однако по мере роста товарных потоков и расширения присутствия азербайджанских производителей на белорусском рынке необходимость в посредниках будет постепенно снижаться. Мы уверены, что увеличение объемов торговли создаст предпосылки для более широкого перехода к прямому взаимодействию между производителями и покупателями через биржевую площадку.

– В прошлом году после участия в выставке "BakuBuild" Белорусская универсальная товарная биржа аккредитовала первого азербайджанского биржевого брокера – компанию "MERA". Как Вы оцениваете результаты сотрудничества по итогам первого квартала 2026 года? Рассматривается ли возможность дальнейшего расширения брокерской сети в Азербайджане, в том числе в регионах страны?

– На сегодняшний день компания "MERA" является одним из наиболее активных участников торгов на нашей площадке. Она входит в число крупнейших покупателей белорусской пилопродукции и в последнее время также играет важную роль в привлечении новых клиентов из Азербайджана, включая компании, заинтересованные в закупках белорусской сельскохозяйственной продукции.

Мы положительно оцениваем результаты сотрудничества и рассчитываем, что к концу текущего года сможем представить более детальные итоги совместной работы.

Что касается дальнейшего развития брокерской сети, то для нас главным критерием всегда остается эффективность. Мы оцениваем, насколько конкретный брокер способствует увеличению биржевого товарооборота и привлечению новых участников рынка. Если видим высокий потенциал для развития сотрудничества, то открыты к расширению партнерской сети как в Баку, так и в других регионах Азербайджана.